Home?まず相手の话を倾聴する
?挨拶、お礼、お诧びがきちんとできる
?时间を守る
?身だしなみに気を配っている
?悪口を言わない
ジョブ型採用などという言叶がにわかにもてはやされてきたのが、ここ数年の人事のトレンドです。
ジョブ型というと、财务とか技术とか特定职种の専门的スキルをイメージしてしまいがちですが、本当にそうなのかなと疑问に思えて仕方がありません。
仮に(正直言えば、日本公司にジョブ型が根付くとは考えていないのですが、ここは长いものに巻かれてみます)ジョブ型採用でスキルが评価されて仕事を始めたとします。最初の1～2年はいいでしょう。その后の仕事の広がりは、果たして専门的スキルだけで望めるのでしょうか。
就职するにしてもフリーで仕事をするにしても、基本的には人と人の関係性で成り立っています。ちょっと考えてみてください。あなたは嫌なヤツと仕事したいですか？ 平気で人を里切る人间を信用できますか？ 一时的な小遣い稼ぎならともかく、永続的に生活を成り立たせようとするならば、仕事は特定の専门スキルだけで成立するものじゃありません。
たとえば、フリーランスが1日20万円の仕事にありついたとします。信頼を得られずに1回で终わったら、20万円の収入です。また新たに仕事を见つけなければなりません。一方で1日3万円の仕事を1年间続けられたら(土日を除いて计算すると)、年収600万円になります。その间、新しい仕事を探す必要はありません。
どんな仕事をするにしても、継続的であることには大きな経済的な意味があるのです。
営业とは「収入に繋がる仕事を得ること」という定义がされているかと思います。つまり営业とは「売り込むこと」と捉えてしまうものですが、それは一侧面を捉えたに过ぎません。「嫌われないこと、信頼を得ること」というもうひとつの営业力が継続性を担保するのです。
この営业スキルは対外的な営业活动だけでなく、组织の内部においても重要になります。自分の部署の同僚、あるいは他部署との信頼関係ができなかったらどうでしょう。自分のスキルを生かし、さらにそれを伸ばす経験を积むだけの重要な仕事を任されるでしょうか。多少なりとも社会人経験があれば、「それはないだろう」ということを肌身でご存じのはずです。
人に好かれること、信頼してもらうといった能力は定量化が非常に难しく、そのため意识されないのだろうと思われます。
ワタシの周囲には、フリーランスで働く人が数多く居ます。当たり前ですが、人によって仕事の多寡はさまざまです。では、その违いはどこから出てくるのか。経験的にいえば、仕事のスキルは「まぁそこそこできる」で十分です。决め手となっているのは人柄です。
仕事の上での人柄とは何かを分析すると
なんだか小学生に言うようなことですが、仕事だってこんなことで决まっています。これが広义の「営业スキル」の本质的部分です。逆にいうと、できる小学生にも劣っている大人が结构いるものです。
一般的なビジネスだけではありません。究极の専门职といえる弁护士を例にとってみても、弁护士余剰の时代となって、新司法试験组の年収は7割以上が750万円未満で200万円未満という人も1割前后存在するのです(「弁护士业务の経済的基盘に関する実态调査」2020日本弁护士连合会)。看板掲げていただけで収入に繋がる、そんな时代ではありません。医师や大学教员だって、ステップアップをする、研究を进めるための环境作りのためには、この広义の営业スキルが必要なはずです。友人関係、ご近所付き合い、趣味の集まりなどでもまったく同じです。
一般に転职関係者の间では、営业职としての経験は高く评価されない倾向があります。それを知ってか知らずか、就活の学生の间でも営业职は敬远される倾向にあると闻きます。
とんでもない见当违いです。営业スキルは评価がしにくいのでスルーされているだけです。
良い製品、サービスを作ったところで売れない限りビジネスは成立しません。だれがそれを売ってくるというのでしょうか？ だれがマネタイズするというのでしょうか？ 営业スキルは、経済社会との関わりにおいては絶対不可欠の能力であると言っても过言ではないこと、なんとなくお分かりいただけるかと思います。
人生100年时代をたくましく生きぬくために、普段の自分を「営业スキル」の视点で见直してみるのは决して无駄ではありません。
あなたは普段から、时间を守れていますか？ 挨拶ができていますか？
「広大东京リアル部」のページには、「広島大学公式ウェブサイト管理?運用指針」に基づき、东京オフィスが以下の基準を満たしていると判断した記事を掲載しております。
＜投稿记事のルール（掲载できないもの）＞
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?品位の劣るもの
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(2018.1制定)
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