Home商工组合中央金库というより商工中金の名が一般的だろう。2025年に完全民営化となったが、元々は政府や中小公司団体が出资する中小公司専门の政府系金融机関である。一般の银行と変わらない幅広い金融サービスを提供している一方で、株式会社商工中央金库法に基づく公的な使命も担っている、その意味では特别な银行といえる。
そこで2025年6月から取缔役常务执行役员として、全都道府県に置かれている営业拠点を统括する重责をになっているのが、中塩浩幸さん(経済学部1989年卒)である。
访问日
2026年6月25日
センパイ
中塩 浩幸(ナカシオ ヒロユキ)氏
1989年 経済学部卒業
株式会社商工組合中央金庫 取締役常務執行役員
-ご出身はどちらですか。
中塩：経済学部に1985年に入学、1989年に卒业しました。広岛出身で、安芸府中高校の2期生でした。周りものんびりした雰囲気でしたので、受験が大変だという认识を持たずに过ごしており、気づいたら浪人生活に突入していました。
当时はバブルで就职は売り手市场でしたので、就职はあまり意识していませんでした。経済学部を选んだ理由は、社会に出る时に溃しが利きそうな学部、ということぐらいしか考えてなかったですね。
-どんな学生生活でしたか？
中塩：仲间と连れ回って游んでいましたね(笑)。
デザイナーズブランドのはしりの顷でしたので、学生もおしゃれにお金を使うとか、ディスコに行くとか、ちょっと大人みたいな游び方を取り入れていましたね。一绪に游んでいた仲间たちには、そういうファッションや游びにハマっている人がいっぱいました。その意味では勉强を一生悬命、热心にしたというよりは、むしろ社会勉强をさせてもらったと思います。その时の経験があったので、ビジネスの世界にもすんなり入っていけた気がします。
私たちの顷と比べると、今の学生の人たちはすごくよく勉强していて、相当优秀だと実感しています。デジタルにも明るいので、経験さえ积めば、ビジネスマンとしてものすごく高い能力を発挥している人もいると思います。
逆に、ビジネスの世界に入るところでちょっと悩んでいたり、経営者との会话にスムーズに入っていけていないと感じることがあります。知识や、学ぶということはすごくできているし长けていますが、コミュニケーションや、相手の立场に立って考えること、先回りして行动することが、ちょっと不得手なのではと感じますね。
-就职された1989年は、就职超バブル期ですよね。
中塩：会社选びの选択肢はたくさんありましたが、この会社には大学时代の先辈から、组织や仕事の中身を実体験として教えていただく机会をいただき、入社を决めました。
当时は金融业界が人気でした。なかでも商工中金は中小公司金融を専门でやっていて、メガバンクとは违って若いうちにいろいろ任せてもらえるという点に、魅力を感じました。メガバンクや地方银行だと、お客様はサラリーマンですが、商工中金のお客様は経営者や会社を动かしている人です。自分がその组织を代表して営业活动や提案を行ったり、お客様のニーズに応えることが、直接自分の成果となるところが、他の银行との违いだと考えました。
加えて、広岛にとどまっていると自分の成长に限界があるのじゃないかなという思いがありましたので、全国転勤できる仕事が念头にありました。
-日本全国いろんなところで働いてみたいと。
中塩：商工中金は全都道府県、全国に86店舗の支店があります。私自身は现在営业全般に携わっていますので、いろんなお店に行って、いろんなお客さんに会うこともできます。そういう姿を自分自身も期待していて、ある程度かなっているのかなと思います。
これまで広岛以外に鹿児岛県と宫城県、それから茨城県を経験しており、4割は地方で仕事をしてきました。それぞれの土地柄の文化や歴史の违いからくる、人の気质の违いがあることを知りました。
例えば东北だと、皆さんすごく真面目というか実直な方が多くて、口数は少ないけど腹にはしっかり自分自身を持っていて、かつ慎重なので、営业するのは割と苦労しました。何度も何度も足で通って信頼関係を作って、ようやく信用してもらって物事が进みます。ただ、一度関係ができると、割としっかりとやっていけましたね。
一方鹿児岛は开放的で、言いたいことをおっしゃって、お叱りもたくさん受けるんですけど、商売をしやすい环境でした。
-他の金融机関と御社の违いはどういうところでしょうか。
中塩：商工中金は、设立当初からずっと中小公司だけがお客様ですので、长年、中小公司の経営者の皆さんと対话しながら、仕事を続けてきているということです。
景気には波がありますので、景気が后退すると贷し渋りが起きるケースもありますが、商工中金は中小公司それぞれをしっかり理解しているので、贷し渋りはしません。长期的な目线で取引していますので、どうすればお客さんの状态が良くなるのか、お客さんがどういう努力をするのかをきちんとお闻きして、纳得した上でご融资します。
金融の世界でも「セーフティネット」という言い方をしますが、商工中金に対する世间の要请もそこにあると思います。その强みや良さは絶対なくしちゃいけない。
まずは中小公司の方々が持っていない情报をきちんと提供する。事业を広げていく上で県外に进出したり、県外の公司を买収するということもあります。全国に支店网があるから、それぞれの地域で域内域外の取引を仲立ちする、あるいは商圏を広げていくお手伝いをすることができるわけです。そのような点で、强みを十分発挥することができます。
我々は长期的な戦略の中で「中小公司経済圏を広げていきましょう」ということを打ち出しています。いきなり一つの大きな経済圏を作るのではなくて、まずは地域の中小公司の皆さんと関係する経済圏がたくさんあって、最后はそういうものがうまく繋がっていけばいいなという発想です。
-商工中金から地元の公司に入ることも多いと闻きます。地域に人材を供给する役割もあるのでしょうか。
中塩：そうですね、中小公司の场合は経営人材が十分に揃わないことがありますので、社长の片腕みたいな人たちのニーズがあって、地元の公司に请われて転职されるケースは昔から多いです。
私も、最后は地元に戻って働きたいという思いがありますが、地元に帰って地元の中小公司で活跃して、地元に贡献するという形で、最后は社会人人生を成し遂げられる、つまり、入り口から出口まで中小公司を支えることができるのです。
ただ、新卒入社は6割から7割近くが首都圏ないし関西の大学出身者で、近年その割合がどんどん高くなっていっています。私としては、地方出身の方々にビジネス世界で全国を飞び回ってもらって、人间としての成长の机会を自分自身で胜ち取ってもらいたいし、そこで成长してもらいたいと思っています。
-役员になられたことは、どのように评価されたとお考えですか。
中塩：自分自身の能力が高いとは全く思っていなくて、周りの人たちや一绪に仕事をしていただいた人たちのおかげで今があると思いますね。运が良いということと、巡り合わせだと思っています。仕事を通じて直接お客さんのお役に立つということが、最终的には自分の満足度向上につながっています。
商工中金に诱ってくれた先辈、出来の悪い私をサポートいただいた上司、私を引き立てくれた同僚、私と一绪に成果を出してくれた部下があってこそです。
商工中金はあまり学阀にこだわっていないという要素もあるかもしれません。
-今はどういうお仕事をされていますか。
中塩：86箇所ある営业店全般の运営を任されています。各営业店には支店长がいますので、全体の业绩を管理したり、それぞれのお店が困っているところを解决したり、あとは全体として、お客様との関係性を今の立场で作っていくとかですね。
各支店长には、のびのび动いてもらう环境をどう作るかが大事だと思っています。あまり箸の上げ下げまで言ってもいけないし、细かいことにこだわってもいけない。まずは大きな方向感を共有した上で、思い切って仕事をしてもらおうということから始まるんじゃないかなと思います。
弊社も、かつてノルマ主义で失败したことがありました。そこから组织を立て直し、コンプライアンス最优先、お客様のニーズ第一主义で仕事をしていくという轴を、组织として共有した上で、结果はその后ついてくる、という考え方でやっています。
一方で业绩も大事ですので、そのさじ加减をどうするかはすごく难しい课题です。営业店に自分たちで目标を置いてもらうのですが、それが高い目标じゃないといけないので、どうしたら高い目标を立ててもらえるのか、本部としてどうサポートするのかを、常に考えながら进んでいます。
-先ほど运とおっしゃいましたが、运は引き寄せるものだと思います。心の持ち方や、人との接し方で気を付けられていることはありますか。
中塩：何でも素直に正直にやるとか、物事から逃げないとか、ちょっと嫌な仕事でも幅広く拾ってくるとかですね。それから困难な局面って谁しもあると思うんですけど、そこは歯を食いしばって、めげずに、弱音を吐かずにやってきたというところがあるかなと。自分の能力を超えた仕事が降ってくることもありますが、それでもなんとかしがみついて顽张るということです。
これからもどんどんマネジメントのレベルが上がってくる中で、より谦虚さを强く持っていかないといけないと思っています。
-仕事で失败したことはありますか。
中塩：自分自身が自覚してない失败もいっぱいあるんじゃないかと思います(笑)。
早いうちから経営者と対话する机会に恵まれていましたので、例えば融资の相谈を顶戴して、自分自身が、组织の中で一义的に公司の评価や融资の判断をして起案するわけです。自分としては、先方のご期待に沿いたいということで、「ぜひ融资させてください」と约束したのに、结果として上からはねられたということがありました。运送会社の社长でしたが、支店にベンツを横付けされて、えらく怒られましたね(笑)。
-今の広大生には、どんな学生生活を送ってほしいと思われますか。
中塩：大学のネットワークから离れたところでのコミュニケーションを、积极的に取りに行ってもらいたいです。勉强の延长线上でもいいですし、仕事の経験とか社会の経験をするということでいうと、アルバイトの世界もいいかもしれません。
勉强をしっかりやればやるほど、大学の中でのネットワークになりますが、そこでも他の大学と接点を持ったり、一绪に勉强する公司と研究开発することがあるかもしれません。
そうやって若いうちはできるだけウイングを広げてほしいと常に思っています。
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